葡語國家企業家認同澳門是企業打入中國內地市場的助力，但亦指出不足之處。
超過200家葡語國家企業參加「葡語國家產品及服務展」（PLPEX）, 該展今年首次獨立成展，與「澳門國際貿易投資展覽會」（MIF）同期舉辦。目的是為邀請更多的葡語國家企業參展。
企業家們的到來很多是為了可以跨越國界，讓生意能在中國內地揚帆。也有是為了尋求合作夥伴和吸引投資。他們全認同澳門有助企業進入中國內地市場，但也認同妨礙澳門成為中國內地與葡語國家橋樑的障礙仍然存在。
安哥拉之家（Casa Angola）經理莫雷拉（Rui Moreira）解釋為何「利用和把握」澳門作為平台并非易事，說：「這裡講粵語，在內地則講普通話，這樣就出現語言障礙了。此外，尋找一個與中國內地具良好關係的合作夥伴也不容易。」
這名葡萄牙籍商人表示，曾嘗試透過澳門進入中國內地市場，反而只有直接開拓市場方成事。
現在來到澳門也只是因為想開拓本地市場。他的公司自2004年，澳門被納入國際化戰略後，開始來澳參加MIF。目前為止，其公司每月向本區域出口約三個貨櫃。他說：「MIF是產品的試點。若在此博覽會上廣受好評，我們就會嘗試放到超市裡去賣。相反的話，不必放到貨架上出售。MIF也讓我們了解到我們貨品的狀況，比如銷量有否下跌或得悉進口商正尋找某些特定商品。」
巴西企業莫斯文（Mosmann）選擇兩線發展，透過澳門和中國來尋求潛在的中國合作夥伴。西門·莫斯文（Samuel Mosmann）第二年代表莫斯文食品公司參展，認為澳門是貨品進入中國內地前一個很好的試點，說：「澳門是個小市場，故此很容易就可以檢視到貨品的接受度。」
莫桑比克投資及出口局人員蘇思休·博阿（Sozinho Boane）表示馬普托（Maputo）和北京間的貿易往來，澳門并非決定性因素。儘管如此，他表示澳門或北京都是很有用的渠道，而本地活動的參與，如MIF確實會帶來商機。他表示：「單單在這裡，我們就遇到了很多去過莫桑比克的商人，反之亦然。」
博阿第一次來澳參加這個意義重大的商業博覽會要在2001年，說：「我們目標是吸引投資為主，銷售為副。因為我們生產量不多，但有著一系列寶貴的資源。要是我們能找到投資者，就可以開發生產。」
葡萄牙食品貿易公司Branco Carvalho Neto的負責人拉奎爾·科斯塔表示，澳門在已存在的聯繫網絡令之早以具備平台作用，說：「中國是個大國，而澳門則能讓我們意會是否敲對門。」
紅酒、 罐頭、果醬、蜜糖和飲用水等是該公司已出口到中國內地的一些產品，特別是出口到上海和江門。
對中國內地的出口量增加，持續參加MIF和幾乎每兩個月到澳門一次，她肯定了澳門是個「巨大的平台」，續說：「知道葡萄牙在哪裡，不再只聯想起足球員已經是有進步了。大家開始認識到我們的產品和品牌，而這是為什麼？因為我們來自於澳門。」
這名國際銷售部經理指出國家與葡萄牙公司持續往來，因此澳門要注意有「持續的跟進」，「不然的話，即做不是一個像澳門這麼優渥的平台也可以協助到我們」。
障礙的存在
安哥拉之家經理莫雷拉指出，葡萄牙出口商其中一個最大的問題是「缺乏耐性」，說：「要打進澳門和內地市場需要長期和堅定地投入」。已有多樣產品進口到了澳門和中國內地，他話音果斷，不建議搶先做第一個。他解釋：「在其他的市場來說，跟第一個聯繫的人做生意是很正常的。在中國，即使他們需要一樣產品，也需要拜訪客戶4至5次去確認交易。」
公司85年的歷史贏得了客戶的信心，到達更多不同的地域。他選擇了一些認為有發現潛力的產品—如紅酒、礦存水和天然產品，如橄欖油和咖啡—又投資廣州、深圳等較小的都市，而非投資在大型城市。說：「是西方品牌開拓的比較少的地方，對第一次投放產品會有更高的滲透性。」
結果是當他去拜訪潛在的合作夥伴而不是去參加展會，因為他了解到中國的進口商沒有參加這類活動，彼此間的語言障礙卻難以克服。
關於溝通問題方面，葡萄牙農業信用社（Crédito Agrícola）代表杜阿爾特·維達爾（Duarte Vidal）指出產品認證存在障礙，他說：「應該加大力度簡化程序，減少政府的官僚作風。」
莫斯文認同這一點，表示很多時候各家公司為進入中國市場，只能妥協置換原材料。指出「這是一場必須要拿下的仗， 好讓產品不用大改。」
葡萄牙青年農民協會（AJAP）主席菲明魯·科代奧（Firmino Cordeiro）同樣意識到這一障礙，但說這些規限存在於所有地方，都是為了保障產品的質量和令消費者知道買的是什麼。」
在尋求解決方法之際，協會創立了Globalcoop合作社，決定共同在國際化方面投放力度。科代奧說：「共同協作的方式為帶來利益。例如與其是各生產商各自獨立申報証照，不如只在一個品牌下集體去做。」
協會的成員分佈在全國各地，故了解到一些小生產商不可能單靠產品質量來打入大市場。他說：「 通過合作的方式建立起一個大品牌，凝聚同類產品和大量產品，力圖達到這種市場。」
同樣的策略亦見於聖多美企業家論壇（Fórum dos Empreendedores Santomenses），主席卡路（Carlos Boa Morte） 代表十家公司且第三次參加MIF，他說：「在獅子和螞蟻的戰爭中，我們必須組成螞蟻群發揮作用。」、「跟巨擘對戰是沒用的，肯定要輸。試圖在規模上競爭是沒有用的，我們必須意識到我們所擅長的來投資。」
今年，他帶著明確的使命重返MIF，就是要推廣國家的重點產品，比如巧克力和咖啡。視這為善用戰略性地位來吸引投資，他說：「我們那是充滿鑽石的國度，而單這一點就可以吸引投資。」
科斯塔斷言溝通問題是進入中國市場的最大障礙，也很遺憾只有「少數人」講英語。另外，也有其他的障礙需要擊破，好讓葡萄牙產品可以更好的進入這大市場。他續說：「葡萄牙需要加多市場營銷。品牌的知名度比不上法國和澳洲的名氣。」
功夫不負有心人
維達爾強調除了障礙以外，也有很多對堅持內地市場的爭議。農業信用社經理表示，過去葡企業家的投資一直很慢，但在最近10年，速度加快了。消費「不同和優質」產品的趨勢，中產階級成長的更大胃口，加上國內購買力的增加，使得中國市場成為談論的議題。他說：「中國有著全世界任一國家或地區的激增的中產階級，亦有比我們貨品還要多的消費者。」
對他而言，業務風險的降低吸引了越來越多葡語企業家的關注，他指出：「有一個風險/國家概念貫穿於銀行以硬通貨幣支付的能力。就中國來看就不存在這一問題。有興趣，付費、想要優質產品。」
青年農民協會主席科代奧斷言世界這一端的貿易就要趁現在，表示：「消費者在哪裡我們就要去哪裡，而這裡的消費習慣開始徹底改變。」
下屆MIF將於2018年10月18至20日舉行。
蘇爔琳
